Исходные измерения и единицы
Сначала определите «Показов рекламы» в шт и «CTR рекламного блока» в %. Эти значения задают масштаб всего расчёта. Проверьте, что объекты и периоды измерения относятся к одной партии, смене или сезону; несогласованные периоды создают ошибку даже при правильной математике.
Далее заполните «Цена клика» и «Конверсия клика в лид». Эти величины влияют на реальный процесс, а не добавлены для вида. Допустимые диапазоны ограничивают ввод, но не заменяют измерения. При невозможности оценить показатель полезнее рассмотреть нижнюю и верхнюю границу, чем вводить ноль.
Порядок вычислений и промежуточные результаты
Связывает показы, кликабельность, переходы в лиды, продажи и повторные заказы с бюджетом, валовой маржой и мощностью отдела продаж. Для этого объёмы сначала преобразуются в согласованные величины и только затем в стоимость либо пропускную способность. Измените «Конверсия лида в клиента» и сравните связанные результаты; сами коэффициенты нельзя переносить в соседние единицы измерения без преобразования.
Промежуточные метрики нужны, чтобы определить ограничивающее звено: по массе, времени, производительности или цене. Особенно важно отдельно проверить «Пропускная способность продаж» и «Средняя сумма заказа». Достижимый объём не обязан совпадать с запланированным даже при высоком спросе.
Цена и фактический ресурс
Для бюджета на результат влияют не только исходный объём, но и ресурсы, оплачиваемые поставщикам. В исходных данных присутствуют «Повторных покупок на клиента» и «Скидка на повторную покупку»: они участвуют в конкретных формулах и помогают отличать валовой показатель от затрат по факту.
Финансовое сравнение выполняйте при одинаковом горизонте расчёта и одинаковом составе услуг. Если в модели получилась отрицательная маржа или недостающая мощность, ищите источник расхождения в промежуточных метриках. Увеличение масштаба без дополнительного ресурса может не увеличить полезный выпуск. Особенность текущей модели — lead funnel cac roas capacity break even; это позволяет отделить используемые ресурсы от результата именно выбранного сценария.
Сценарная проверка устойчивости
Проверяйте как минимум три сценария для параметра «Показов рекламы»: базовое значение, умеренное снижение и умеренное увеличение. Сводная таблица результатов показывает первые взаимосвязанные показатели. Для нелинейных ограничений отдельно полезно варьировать параметр «Дополнительные расходы кампании».
Изменение исходной величины само по себе не всегда меняет прибыль пропорционально: лимитирующим становится другой ресурс, а целочисленные упаковки и рейсы меняются ступенями. При подготовке решения сравните не только итоговую сумму, но и потребление, остатки, длительность и превышение ограничений. Особенность текущей модели — lead funnel cac roas capacity break even; это позволяет отделить используемые ресурсы от результата именно выбранного сценария.
Ограничения и способ применения
Это ожидаемые значения воронки, не гарантированные реальные конверсии; повторные покупки учитываются только в заданном горизонте. Это означает, что результаты полезны для предварительной сметы, планирования мощности и проверки исходных предпосылок. Они не устанавливают нормативы, техническую безопасность или обязательства по договорам. Особенно важна независимая проверка данных, если цена ошибки высока.
Сохраните исходный набор значений и повторите расчёт с фактическими тарифами и объёмами. Для «рекламная кампания» корректно сопоставлять альтернативы только в равных условиях. Результат уточняют по измерениям, накладным и журналу производства; при изменении технологии все связанные параметры пересчитывают заново.
Формула расчёта
Связывает показы, кликабельность, переходы в лиды, продажи и повторные заказы с бюджетом, валовой маржой и мощностью отдела продаж. Базовые формулы сохранены в индивидуальной вычислительной ветке без фиктивных параметров.
Проверенные примеры
impressions=260000; ctr_pct=1.8; click_cost_rub=29; lead_conversion_pct=12
Ожидаемых кликов: 4680; Ожидаемых лидов: 561.6; Клиентов в пределах мощности: 95.472; Заказов включая повторы: 147.982
impressions=286000; ctr_pct=1.8; click_cost_rub=29; lead_conversion_pct=12
Ожидаемых кликов: 5148; Ожидаемых лидов: 617.76; Клиентов в пределах мощности: 105.019; Заказов включая повторы: 162.78
impressions=260000; ctr_pct=1.8; click_cost_rub=29; lead_conversion_pct=12
Ожидаемых кликов: 4680; Ожидаемых лидов: 561.6; Клиентов в пределах мощности: 95.472; Заказов включая повторы: 147.982
Как пользоваться онлайн-калькулятором
- Введите «Показов рекламы» (шт) по фактическим данным, не выходя за допустимый диапазон.
- Введите «CTR рекламного блока» (%) по фактическим данным, не выходя за допустимый диапазон.
- Введите «Цена клика» (₽) по фактическим данным, не выходя за допустимый диапазон.
- Введите «Конверсия клика в лид» (%) по фактическим данным, не выходя за допустимый диапазон.
- Введите «Конверсия лида в клиента» (%) по фактическим данным, не выходя за допустимый диапазон.
- Введите «Пропускная способность продаж» (клиентов) по фактическим данным, не выходя за допустимый диапазон.
- Введите «Средняя сумма заказа» (₽) по фактическим данным, не выходя за допустимый диапазон.
- Введите «Валовая маржа заказа» (%) по фактическим данным, не выходя за допустимый диапазон.
- Введите «Повторных покупок на клиента» (заказов) по фактическим данным, не выходя за допустимый диапазон.
- Введите «Скидка на повторную покупку» (%) по фактическим данным, не выходя за допустимый диапазон.
- Введите «Дополнительные расходы кампании» (₽) по фактическим данным, не выходя за допустимый диапазон.