Сбор исходных данных
Перед расчётом уточните Новых обращений за месяц, Квалификация обращений, %, Конверсия в встречу, %, Конверсия во предложение, %. Эти показатели формируют начальную часть модели. Не заменяйте наблюдаемые данные случайными средними; такая подмена часто даёт более существенную ошибку, чем округление конечного результата.
Отдельно проверьте Конверсия в договор, %, Доля оплативших, %, Средняя сумма оплаченной сделки, ₽, Маржинальность сделки, %. При сравнении вариантов фиксируйте их исходные величины, чтобы иметь возможность повторить расчёт и обнаружить ошибки в единицах измерения.
Как интерпретировать промежуточные итоги
Оценивает последовательные конверсии от контакта до договора и поступления оплаты с учётом затрат отдела и периода цикла. Расчёт возвращает не одну сумму, а несколько связанных промежуточных итогов. Их полезно оценивать последовательно: сначала физический объём или количество, затем издержки и результат, если они применимы.
Не смешивайте показатели за сутки, месяц и год. Если модель опирается на доли или проценты, они применяются именно к подписанной базе. Результаты — математическое ожидание количества сделок и выручки; фактические целые сделки могут отличаться.
Сравнение вариантов и чувствительность
Начните со значений по умолчанию только как с демонстрационного примера. Для реальной задачи введите свои Новых обращений за месяц и Средний цикл сделки, дней. Сохраните полученный результат и измените один показатель, остальные оставьте неизменными. Разница показывает локальную чувствительность данной модели.
Для модели «B2B-воронка продаж: сделки, цикл и прибыль» особо важно проверить показатели «Новых обращений за месяц» и «Средний цикл сделки, дней». Если увеличение второго показателя меняет целевой результат, проследите путь изменений по промежуточным итогам. Если изменение исходного показателя приводит к скачку итога, проверьте округления, ограничения мощности, число рейсов или партий и другие пороговые условия. Сценарный расчёт следует сопровождать источником используемых данных.
Допущения и пределы использования
Результаты — математическое ожидание количества сделок и выручки; фактические целые сделки могут отличаться. Некоторые статьи расходов или технологические ограничения могут не входить в формулы. При крупном вложении убедитесь, что сравниваемые предложения одинаковы по качеству, сроку и объёму.
В расчёте «B2B-воронка продаж: сделки, цикл и прибыль» применяется следующая постановка: Оценивает последовательные конверсии от контакта до договора и поступления оплаты с учётом затрат отдела и периода цикла. Проверяйте порядок величин результата независимо: достаточно перемножить основные объёмы и удельные ставки. Калькулятор помогает планированию и предварительному выбору сценария, но не заменяет профессиональную экспертизу там, где она обязательна.
Формула расчёта
Оценивает последовательные конверсии от контакта до договора и поступления оплаты с учётом затрат отдела и периода цикла. Модель вычисляется сервером PHP; промежуточные значения доступны в результатах.
Проверенные примеры
Подставить исходные значения полей формы.
Получить набор итоговых метрик, затем изменить один показатель и сравнить.
Как пользоваться онлайн-калькулятором
- Заполните измеренные или договорные показатели и проверьте единицы в названиях полей.
- Значения одной строки должны относиться к единому периоду расчёта.
- Сначала рассчитайте исходный вариант, затем изменяйте один параметр и сопоставляйте итоги.
- Перед расходами проверьте допущения модели и фактические тарифы.