Почему наценка и маржа — не одно и то же
Наценка считается от закупочной цены, а маржа — от выручки. Товар за 600 рублей, проданный за 900, имеет наценку 50 процентов, но маржа составляет только треть выручки. Когда в цену вмешиваются комиссия и налог, разрыв между двумя показателями растёт, и ориентироваться на наценку из прайса поставщика опасно.
В калькуляторе маржа — это чистая прибыль, делённая на выручку без НДС. Такой показатель честно сравнивается между товарами, площадками и режимами налогообложения. Наценка к закупочной цене выводится рядом, чтобы вы видели, какой коэффициент нужно заложить в прайс.
Что входит в цену: комиссия, реклама и возвраты
Комиссия площадки и реклама начисляются от цены, по которой купили товар, поэтому растут вместе с ней. Упаковка, доставка до клиента и накладные расходы привязаны к единице товара и от цены не зависят. Из-за этого цену нельзя найти простым умножением: приходится решать уравнение, и калькулятор делает это точно, без подбора.
Возвраты учитываются как ожидаемые потери на каждую проданную единицу: доля возвратов умножается на стоимость обратной логистики и обработки. Если часть возвращённого товара списывается, добавьте эту потерю в накладные расходы или в стоимость возврата, и цена получится реалистичной, а не оптимистичной.
Налоговая база и НДС
Режим «Доходы» берёт налог с выручки, поэтому ставка просто уменьшает долю прибыли в цене. На режимах «Доходы минус расходы» и при налоге на прибыль налог платится только с положительной разницы, и для убыточной сделки он равен нулю. Выберите базу своего режима и введите ставку, действующую в вашем регионе.
Если вы плательщик НДС, укажите ставку, включённую в цену. Калькулятор отделит её от выручки, а комиссию продолжит считать от полной цены, как делают многие площадки. Закупочные цены вводите без НДС, если входящий налог принимается к вычету. Страховые взносы и минимальный налог в расчёт не входят.
Скидки и акции: какую цену ставить до скидки
Покупатель на маркетплейсе видит цену до скидки и зачёркнутую цену. В дополнительных параметрах задайте скидку, и калькулятор покажет, какую цену нужно проставить в карточке, чтобы после скидки получить рассчитанную цену продажи. Прибыль при этом не меняется, потому что считается от суммы, которую платит клиент.
Перед акцией посмотрите таблицу сценариев: в ней видно, как меняются прибыль с единицы, маржа и точка безубыточности при изменении цены на 5–20 процентов. Скидка в десять процентов при марже в пятнадцать способна удвоить нужный объём продаж, и такие эффекты лучше увидеть заранее.
Точка безубыточности и прибыль за месяц
Укажите постоянные расходы и ожидаемый объём продаж, и калькулятор покажет, сколько единиц нужно продать за месяц, чтобы выйти в ноль, и какова прибыль при вашем плане. Точка безубыточности — это постоянные расходы, делённые на прибыль с единицы и округлённые вверх до целого.
Спрос в расчёте считается неизменным при смене цены. Реальные покупатели реагируют на цену, поэтому используйте результат как опорную точку и проверяйте её тестовыми продажами. Если прибыль с единицы получилась отрицательной, калькулятор прямо предупредит об убытке и не назовёт точку безубыточности.
Формула расчёта
Выручка R = (1 − t)·B / ((1 − t)(1 − k) − m) для налога с прибыли; R = B / (1 − k − t − m) для налога с выручки; цена P = R·(1 + НДС)
Проверенные примеры
Закупка 600 ₽, накладные 10 %, упаковка 45 ₽, комиссия 15 %, налог с выручки 6 %.
Цена 1 194,92 ₽, прибыль с единицы 238,98 ₽, безубыточность 126 шт. в месяц при постоянных расходах 30 000 ₽.
Те же затраты, маржа 18 %, реклама 5 %, возвраты 4 % по 120 ₽, скидка 25 %.
Цена после скидки 1 267,50 ₽, цена до скидки 1 690,00 ₽, прибыль 228,15 ₽ с единицы.
Как пользоваться онлайн-калькулятором
- Выберите режим: цена по целевой марже или маржа при заданной цене.
- Введите себестоимость, накладные расходы, упаковку и комиссию площадки.
- Выберите налоговую базу и ставку; при необходимости укажите НДС.
- Для акций и возвратов включите дополнительные параметры.
- Изучите структуру цены и таблицу сценариев, затем проверьте точку безубыточности.